激起客户购买欲的方法如下:
1、要百分之百热爱自己的商品;
2、通晓竞争商品,使你如虎添翼,知己知彼,才能百战百胜;
3、提出卖点之前,先找到顾客的买点;
4、诉求的主题在强调顾客的利益;
5、推销商品时,不要一直强调我们的产品十全十美,当准顾客具有相当程度的商品知识时,坦然指出商品的缺点,反而容易获得对方的认同;
6、不要说竞争对手的坏话,但比较无妨,讲竞争对手的坏话,不足为取,不过,利用客观、权威的数据,进行比较来凸显自己的商品优异,则是最有效的说服手法。
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